【本文提要】本文结合近年来国内外传统媒体融合发展、创新转型的各种探索，对传统媒体融合转型的若干重要趋势进行梳理和分析。主要包括：收入模式转为偏重内容付费，内容产品突出精英化、精品化、精准化，采编流程确立“数字第一”的规则等。而建设新型主流媒体集团，则要在融合发展上重点突破，争取核心竞争力由“内容供应商”转为“平台运营商”，产品形态由媒体产品拓展到泛媒体产品，经营模式由规模经济、范围经济到更重视微创新、微创业，发展战略由传媒集团到文化产业集团。

　　【关键词】传统媒体；新媒体；转型；融合发展；付费墙；核心竞争力　

　　【作者简介】刘鹏，上海报业集团传媒研究中心主任，高级编辑。

　　【基金项目】本文为上海市促进文化创意产业发展财政扶持研究课题“文化创意产业繁荣背景下的传统媒体转型研究”成果的一部分。

　　【中图分类号】G210

　　新媒体发展繁荣带来的传播革命，其意义可以同机器代替手工劳动的工业革命、谷登堡印刷机代替刻版、手抄相比拟，极大地改变甚至颠覆了传统媒体时代许多规律、规则。因此，中央提出推动传统媒体和新兴媒体融合，不仅是保证意识形态安全的国家战略，也是保持传媒行业持续繁荣发展的关键。本文结合近年来国内外传统媒体融合发展、创新转型的各种探索，对新的传播环境下，传统媒体融合转型的若干重要趋势进行梳理和分析。

　　一、收入转型：重塑内容付费模式

　　报纸二次售卖理论，经典地解释了报纸收入来源的两个主要渠道，分别是发行和广告。所谓二次售卖，就是报纸先将信息内容售卖给读者，从而获得发行收入；然后将由此凝聚起来的读者的注意力资源，售卖给广告商，从而获得广告收入。由此，发行收入和广告收入构成报纸产业的经济支柱。（见图）

　　二次售卖理论虽然解释了报纸收入的来源，但另一方面也遮蔽大众化报纸流行后，收入结构单一化的事实。

　　回溯世界报业历史，“便士报”兴起后，通过与成本严重倒挂的超低价发行甚至免费发行策略，来赢得读者规模最大化，从而争取更多广告收入。因此，“对商人们来说，报纸出版者的举动十分奇怪，他们卖那些‘煮熟的松树’的价格要比他们买进它们时更为便宜，而他们却获利数以十亿计的美元。广告主也急切地把数以十亿计的美元投入这个好似无利可图的交易上，而他们也获利数以十亿计的美元。所有这些都是为了读者的利益，读者不费什么却有所得”。①大众化报纸的经营模式意味着，发行环节其实是亏损的，报纸卖得越多，发行亏损越多，第一次销售其实是获得“负收入”，其经济来源主要依赖第二次销售获得的高额广告收入。

　　1.报业出现“涨价潮”

　　但是在新媒体环境下，报业广告收入迅速下滑，无法补贴巨额的发行亏损，被迫调整收入模式。由此，报业市场由前些年的价格大战转为纷纷提高售价。比如2015年，在上海市委的支持下，《解放日报》全年售价从270元涨至432元，以30万份的日均发行量计算，仅售价上涨一项就可增收4800多万元。不仅上海，据邮局2015年报刊订阅目录，全国调价的邮发报纸达600家左右，接近我国报纸总量的三分之一。②《南方周末》每期售价从3元上涨至5元；广东的《羊城晚报》《深圳晚报》和《晶报》年订价都从360元涨至480元。

　　以提高售价的方式解决生存发展危机，也是国外很多纸媒的选择。比如2013年初，法国《解放报》《十字架报》《费加罗报》宣布涨价；2014年初，法国《巴黎人报》《解放报》和《世界报》零售价上涨，《世界报》以每份2欧元的价格成为法国最贵的报纸。③而美国《新闻周刊》纸质版在停刊1年后，2014年重归市场，一项重要变革就是每期售价提高到7.99美元，或每年150美元，远高于大多数主流周刊每年订阅费用低于20美元的价格。④

　　纸媒销售价格上涨，是在原有经营模式不能维持的情况下，为取得新的经济平衡采取的应急办法。正如巴黎三报宣布提价的理由：“我们必须保证业务的经济平衡，以此确保我们每天在报纸上和数字媒体上提供的信息能有最好的质量。”这一措施，从实际上改变了大众化报纸时期过于依赖广告收入的商业模式。《纽约时报》认为其理想收入模式是发行、广告收入各占一半。英国经济学人集团甚至认为，依赖广告的商业模式在西方市场上是行不通的。5年前其广告收入还占到50%左右，而目前只有不到30%来自广告，另外70%是订阅收入。经济学人集团判断，今后传统纸媒的广告收入占比会越来越少，甚至可能在10年内降为0。⑤

　　2.报纸涨价的意义：新闻有价，不应免费

　　如果说廉价的大众化报纸还是以一种隐性方式为读者免费提供新闻的话，互联网的崛起则更加直白地告诉新闻消费者，新闻是免费易得的，并且塑造了受众免费消费的习惯。习惯一旦确立，再来改变就很困难。因此，报纸涨价是否能够缓解危机，或者反而进一步加剧危机，还有待进一步观察。但纸媒“涨价潮”背后的意义值得重视，它蕴含了理念转变：新闻应当是有价值的，有价值的产品应该卖个好价钱。

　　因此，2014年，《羊城晚报》在宣布提价的同时，总编辑刘海陵强调：“面对着互联网竞争，传统媒体为了让读者享用优质信息，花费了大量的采编和印刷发行成本，这是我们的使命。读者也要树立这样一种观念，报纸所提供的是稀缺资源，是优质资源，读者享用这种资源的时候，应该适度付费。羊城晚报十年没有调价，但社会进步了，优质信息不能太廉价，价格终将回归价值，所以明年报纸价格有所调整。” ⑥